Efektivitas Diskon Terhadap Penjualan Pada Praktik Kecantikan dr. Zie Tembilahan
Kata Kunci:
diskon, penjualan, klinik kecantikan, strategi promosi, konsumenAbstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah efektivitas diskon berpengaruh terhadap penjualan pada Praktik Kecantikan dr. Zie Tembilahan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode deskriptif dan verifikatif. Populasi penelitian ini adalah seluruh penjualan produk dan layanan di Praktik Kecantikan dr. Zie selama tahun 2025 sebanyak 737 unit, dengan sampel 88 responden yang diperoleh melalui teknik accidental sampling menggunakan rumus Slovin. Data dikumpulkan melalui kuesioner, observasi, dan dokumentasi, kemudian dianalisis menggunakan Statistical Package for the Social Sciences (SPSS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa diskon memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan. Uji t menghasilkan t hitung sebesar 8,971 > t tabel 1,987 dengan signifikansi 0,000 < 0,05, sedangkan koefisien determinasi (R²) sebesar 0,507 menunjukkan bahwa 50,7% variasi penjualan dapat dijelaskan oleh diskon, dan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain. Temuan ini menunjukkan bahwa program diskon mampu meningkatkan minat beli, frekuensi pembelian, dan preferensi konsumen, meskipun tingkat pembelian rutin masih dapat ditingkatkan.
Referensi
[1] P. Kotler and K. L. Keller, Marketing Management, 15th ed. Pearson, 2017.
[2] G. Armstrong and P. Kotler, Marketing: An Introduction, 13th ed. Pearson, 2017.
[3] P. Baines, C. Fill, S. Rosengren, and P. Antonetti, Marketing, 6th ed. Oxford University Press, 2019.
[4] G. E. Belch and M. A. Belch, Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective, 11th ed. McGraw-Hill Education, 2018.
[5] F. Tjiptono, Strategi Pemasaran, 6th ed. Andi Offset, 2019.
[6] G. Armstrong and P. Kotler, Principles of Marketing, 17th ed. Pearson, 2018.
[7] B. Swastha and S. Irawan, Manajemen Pemasaran dan Penjualan. Bumi Aksara, 2018.
[8] L. G. Schiffman and J. Wisenblit, Consumer Behavior, 12th ed. Pearson, 2019.
[9] F. Rangkuti, Manajemen Pemasaran Modern. Gramedia Pustaka Utama, 2017.
[10] S. P. Robbins and M. Coulter, Management, 14th ed. Pearson, 2018.
[11] Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta, 2018.
[12] N. Putri and R. Handayani, “Pengaruh diskon terhadap penjualan pada layanan kecantikan,” J. Manaj. Bisnis, vol. 6, no. 1, pp. 23–31, 2019.
[13] R. Handayani, “Pengaruh pemberian diskon terhadap keputusan pembelian konsumen,” J. Ilmu Manaj. dan Bisnis, 2018.
[14] A. Fauzi and S. Nurhasanah, “Pengaruh promosi penjualan dan harga terhadap volume penjualan produk kosmetik,” J. Manaj. Pemasar., 2019.
[15] D. Lestari, “Efektivitas strategi diskon dalam meningkatkan penjualan,” J. Ekon. dan Bisnis, 2020.
[16] M. R. Pratama, “Pengaruh diskon dan kualitas pelayanan terhadap kepuasan serta loyalitas pelanggan,” J. Adm. Bisnis, 2021.
[17] N. Putri and A. Saputra, “Pengaruh promosi penjualan terhadap penjualan produk skincare,” J. Manaj. dan Kewirausahaan, 2022.
[18] M. Nazir, Metode Penelitian. Bogor: Ghalia Indonesia, 2017.
[19] Bindas, A. Widyawati, and S. et al., Metode Penelitian Manajemen. CV Mega Pres Nusantara, 2025.
[20] U. Sekaran and R. Bougie, Research Methods for Business: A Skill-Building Approach, 7th ed. London: Wiley, 2017.
[21] I. Ghozali, Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro, 2018.
